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jueves, 8 de diciembre de 2011

La lógica y la selección de conductas

cuando los individuos perciben la conducta de otros como una amenaza para sus propios objetivos, puede dase dos condiciones
(a). esas personas no comparten las mismas normas
(b). aunque compartan las mismas normas, discrepan en su lógica para aplicarlas.
cuando están presentes las dos condiciones la persuasión se convierte en un doble proceso, el repertoria de normas del sujeto a seguir debe modificarse y es preciso proporcionar una logica que haga razonalbe la aplicación de las normas preferiblesdada esta perspeciva de la persuasion se impone una compresion de las relaciones entre las normas y la logica. la logica del empleo de una norma consiste en las condiciones que hacen razonable esa norma. como explica Gottlied (1968:41)  la estructura interna de las normas nos indica todas las condiciones que debe satisfacer para que una norma opere como tal.
Añade que las normas que pueden operar plenamente de manera satisfactoria en un contexto pueden no hacerlo en otros



La persuasión en la comunicación. teoría y contexto.
Kathleen K. Reardon.
paidos comunicación.
publicado en ingles por : sage publications, Beverly Hills y Londres, 1981.
Traduccion: Marta Vasallo.
1° impresión 1991.


entrada publicada por ----------Carolina Gonzalez

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